The Commercial Acceleration Agency
Sådan får du salg til at elske marketing
Kom til vores morgenevent, og hør, hvordan du laver marketingprogrammer, der for alvor får salg til at respektere marketing – fordi de får det, de virkelig har brug for.
Lad os være ærlige: Hvor ofte oplever Salg i jeres organisation, at det de får fra Marketing, faktisk gør dem skarpere i mødet med kunden?
I mange B2B-virksomheder bliver der produceret masser af marketing. Men meget af det finder aldrig vej ind i det konkrete salgsarbejde.
Når marketing derimod udvikles med udgangspunkt i Salgs konkrete situationer – og baseres på reel kundeindsigt og stærke koncepter – ændrer dynamikken sig markant.
Leads bliver mere værdifulde. Indhold bliver brugt aktivt i møder. Og Marketing bliver en kommerciel styrke fremfor en intern servicefunktion.
Til denne Fireplace Morning deler vi:
- Hvad salgsdirektører faktisk efterspørger
- Hvor gabet typisk opstår
- Hvordan man udvikler indsatser, som Salg aktivt bruger
Med udgangspunkt i interviews med 20 salgsdirektører, et ekspertperspektiv på sales enablement og en live demonstration af, hvordan marketing-data kan bruges direkte i salgsmøder.
Program for morgenen
Morgenmad, kaffe og netværk
Det salgsdirektørerne oplever
v. Mads Toft, CEO i BirdsAtFive
Indsigter fra 20 samtaler med salgsledere. Hvad efterspørger de fra marketing? Hvor oplever de kløften? Og hvad sker der, når marketing for alvor imødekommer salgs behov?
Sales enablement: Fra alignment til kærlighed
v. Ekstern oplægsholder (bekræftes snart)
Hvordan de bedste B2B-virksomheder skaber marketing-programmer, der får sælgerne til at juble. Med konkrete cases på hvad der adskiller “nice to have” fra “need to have” i salgs øjne.
Pause
Marketing-data live i salgsmødet
v. Nicolaj Christensen, CEO i Birdie Studio
Nicolaj demonstrerer, hvordan opdaterede marketing-data kan berige salgsprocessen – live i et simuleret salgsmøde, både fysisk og på Teams. Konkret, hands-on og direkte anvendeligt.
Q&A og afrunding
Oplægsholderne samler op og åbner for spørgsmål.
Oplægsholderne
Mads Toft
CEO i BirdsAtFive
Har gennem 30 år arbejdet midt i den digitale udvikling. Med fokus på at udvikle engagementstrategier, der styrker samspillet mellem marketing og salg og skaber målbar forretningsværdi.
Nicolaj Christensen
CEO i Birdie Studio
Hjælper videnstunge B2B-virksomheder med at skabe en strømlinet operation, hvor on-brand, on-insight og compliance er tænkt ind fra start. Det giver hurtigere reaktioner på ændringer i markedet.
Ekstern speaker
Bekræftes snart
Ekspert inden for sales enablement og kommerciel alignment i B2B. Sætter scenen for hvordan marketing-programmer kan designes, så salg oplever mærkbar værdi.
Sign Up
Register for this event
Address
Rosenvængets Allé 11, 1. sal, 2100 København Ø
Date & Time
14. Maj kl. 8.30-11.15
